新年伊始，为更好地落实集团总部“降本增效”之宗旨，公司于2017年2月6日8：30在兰棉办公大楼三楼会议室召开了2017年首次销售会议。公司主要领导及来自全国各地的销售精英齐聚一堂，大家就“如何做客户满意产品，做好风险防控”问题各抒己见。同时，各销售人员根据集团2017年销售目标要求，以具体数据对各自2017年目标作了规划。集团副总胡冬林对各业务员的工作汇报作了点评与指导。
集团书记、集团常务副总经理汪济舟在会上指出：销售会议是公司的重要会议之一。会议是传递信号的过程，也是沟通分享的过程。做客户满意产品要去适应客户、适应市场，要让客户赚到钱。而让客户满意、做好风险防控是整个团队的事情，销售人员要加强沟通、学习及新客户的开发，研发人员要加大产品研发力度，供应要加强采购，共同来实现集团的目标。
集团总经理姚瑞鹏强调了一年一度的销售会议的重要性，并就“如何做客户满意产品，如何做好风险防控”作了详细的讲解，也对销售工作提出了要求。
销售就是“秋收”，是对生产、对工人业绩的评判与肯定。客户满意产品是能让客户赚钱的产品，而销售是实现客户满意至关重要的一环。销售要将自己优秀的一面展现给客户，学会听、问、答、赞，以拉近彼此距离，管理好客户，提高成交。
知己知彼，百战不殆。要做客户满意产品，做好风险防控，还需具备三要素：做准备，做准备，做准备。一是做好平时的准备工作，掌握好产品的价格、规格等信息，对相关问题能对答如流；二是做好关于客户的准备工作，充分了解客户，掌握必要信息；三是做好产品知识准备，充分了解产品性能，注意自身知识、技能的积累。
会上，董事长和总经理都提到了系统流程建设的问题，要求加强销售流程管理，形成制度，落实客户分类管理，建立客户档案，进行数据分析，既做大产品，又做大客户与市场。
董事长徐建忠在会上提出了“三个心”，即责任心、虚心和恒心。
高度的责任心是职业精神的体现。销售人员在公司销售部的统一指挥带领下，做好“秋收”，把销售当作自己的事去做，想办法去达成目标。企业承担着对员工、员工家庭，对国家、对社会的责任，每个岗位也有岗位的责任。公司始终秉承“做客户满意产品，谋员工幸福生活”的宗旨，销售既是公司经营的第一环，也是最后一环，只有“秋收”好，才能实现“员工幸福生活”的愿景。
虚心使人进步。市场变化多端，新的优秀企业不断涌现，要想在市场立于不败之地，必须保持良好的学习习惯，从不同的方面不断学习提升，认真踏实地去学习，成为一支学习型的团队。工欲善其事，必先利其器。要实现今年“降本增效”的目标，要不断学习、成长，不断开发新产品，进一步加强产供销之间的沟通与互相学习，通过提升自我去服务好客户。
坚定不拔的精神谓之恒心。锲而不舍，金石可镂。销售人员常年在外奔波，每一次成交都要投入大量的时间与精力。而做市场就是这样，只有常态化地去打造，才能夯实销售根基。分清轻重缓急，将有限的时间、精力花在有用的事情上，做好客户信息收集并进行数据分析与分类管理，积极应对市场变化。持之以恒，这就是成功的秘诀。
积极心态、明确目标、管理时间、持续学习和快速行动，已经成为了世界上许多顶尖成功人士普遍具备的五个特质。天上不会掉馅饼，“撸起袖子加油干”是时代的需要，更是我们要达成客户满意，实现员工幸福生活的必然要求！
